Muitas vezes, quando uma pessoa quer, ou precisa fazer a venda de um apartamento, mas não consegue concretizar o negócio, surgem dúvidas sobre o que pode estar atrapalhando essa negociação.
Certamente os imóveis estão valorizados, e quando colocamos um apartamento à venda, esperamos que isso aconteça rapidamente.
Mas será que sempre é assim?
Se você está passando por essa situação, fique com a gente até o final do artigo e entenda alguns erros que podem influenciar na venda de um apartamento.
Por que nem sempre é tão fácil fazer a venda de um apartamento
O primeiro ponto que deve ser pensado é que esse é o tipo de transação que envolve valores elevados, mesmo para imóveis mais simples. Então, para conseguir fazer a venda de um apartamento, é preciso que você preste bastante atenção em algumas questões.
Para conseguir boas propostas é muito importante estar atento a determinados pontos, para que você consiga ressaltar as vantagens que o apartamento oferece e principalmente chegar ao público certo, que esteja realmente interessado e tenha condições financeiras para adquirir o bem.
5 erros que podem influenciar na venda de um apartamento
Se você quer fazer a venda de um apartamento e está passando por dificuldades, avalie os 5 erros que podem influenciar a venda.
1. Você não está fazendo a divulgação certa
Já diz o ditado que a propaganda é a “alma do negócio”. Sem a divulgação correta, fica difícil das pessoas saberem que você quer fazer a venda do apartamento.
Principalmente por ser uma transação que envolve altos valores, é preciso ficar bastante atento à forma como o mercado de imóveis está fazendo a divulgação da sua propriedade. Ela precisa ser estratégica e estar presente especialmente no mundo online.
Hoje em dia, a maioria dos interessados procura por novos imóveis em portais imobiliários, então ter estes anúncios na internet é fundamental para conseguir fazer essa venda de um apartamento.
Da mesma fora que estar nos portais é importante, não deixe também de marcar presença nas redes sociais, já que elas podem também ser um espaço interessante de divulgação.
Outro ponto de suma importância é divulgar seu apartamento através de imagens atraentes e de alta qualidade.
Certamente haverá o comprometimento da credibilidade do anunciante se na foto o ambiente estiver mal organizado ou não for possível ver o apartamento por causa da baixa resolução das imagens.
Pense sempre se você tem vontade de entrar em uma loja com uma vitrine totalmente bagunçada e desorganizada, onde não é possível nem mesmo definir o que está à venda.
Além disso, um ponto importantíssimo na divulgação é a objetividade. Use frases curtas e objetivas que irão transmitir o valor do seu produto em comparação com os concorrentes.
Exemplificando: andar alto, piso restaurado (apenas para citar algumas vantagens, mas você pode e deve acrescentar outras dessa forma que seja de simples entendimento).
Ademais, contar com a ajuda da imobiliária nesta divulgação é de suma importância, já que anunciar para o público errado não vai te trazer nenhum resultado para efetuar a venda do apartamento. Fazer uma segmentação correta vai influenciar diretamente na eficácia do seu anúncio.
Portanto, se você está procurando fazer a venda de um apartamento e o negócio não está dando certo, esse pode ser um dos erros que estão impactando na sua falta de sucesso.
2. O valor pedido para a venda do apartamento está fora dos padrões do mercado
Outro grande erro que impede a venda de um apartamento é pedir um preço que esteja muito acima e fora do que está sendo pedido no mercado imobiliário local.
Muitas vezes temos um apego sentimental ou fizemos algumas melhorias no local e acreditamos que a propriedade vale um certo dinheiro que na verdade não condiz com a realidade.
Na verdade, além das condições do imóvel e do quanto você gosta do seu apartamento, se houver uma discrepância grande entre o que estão praticando no mercado e o seu valor, o negócio tenderá a não se concretizar tão cedo.
Pense que muitos detalhes vão definir o valor do seu apartamento como por exemplo o número de cômodos, a metragem da unidade, a localização, o acabamento e assim por diante.
Salientamos novamente que a ajuda de uma imobiliária pode ser de grande valia.
3. Ter um imóvel que precisa de muitas melhorias pode dificultar a venda de um apartamento
Se você tem um apartamento, é importante sempre fazer pequenas melhorias, manutenção e reparos. É mais fácil arrumar algo assim que houver necessidade, para economizar tempo, dinheiro e não perder a chance de fazer a venda de um apartamento apenas por não ter tomado certos cuidados básicos.
Muitos proprietários querem deixar estes reparos a cargo dos futuros donos, e não se dão conta de que esse é um dos erros que podem impedir a venda do imóvel, já que na maioria das vezes, quem faz a compra, quer entrar e morar, e não iniciar uma reforma.
Não é necessário que o imóvel esteja impecável, mas é fundamental que o lugar esteja em um estado razoável de conservação. Uma boa dica também é fazer pequenas adaptações na decoração, sempre manter o local organizado e limpo, e não deixar de fazer reparos simples que podem deixar seu imóvel para trás em uma possível venda.
4. Dificultar a visitação do apartamento
Como falamos, geralmente a busca por um apartamento vai começar na internet.
Com um preço adequado e boas fotos, provavelmente as pessoas serão atraídas para fazer uma visitação na sua propriedade.
Sabemos o quanto o tempo das pessoas é precioso, e se ela está disposta e visitar o seu apartamento, ela realmente pode ser um potencial comprador. Então, mesmo que você more no local, se quiser verdadeiramente fazer a venda de um apartamento, tenha horários de visita flexíveis.
Além disso, é essencial deixar o imóvel sempre apresentável. Converse com o seu corretor e planeje antecipadamente as visitas, assim, se você não tem disponibilidade em determinados dias ou horários, ele já terá essa informação e poderá buscar alternativas com os futuros compradores.
4. Não contar com ajuda profissional para a venda de um apartamento
Vender um imóvel pode ser um processo complexo, que envolve bastante planejamento. Por esse motivo, ter uma ajuda profissional, de pessoas com experiência no ramo, pode contribuir muito para aumentar as chances de vender sua propriedade rapidamente.
Assim como em muitas outras áreas do mercado de trabalho, para ser um corretor de imóveis, é preciso qualificação adequada. Isso oferece segurança tanto para quem quer fazer a venda do apartamento quanto para quem está efetuando a compra.
Por isso, salientamos que o acompanhamento e intermediação na aquisição ou venda de um imóvel é fundamental para deixar o processo mais fácil e seguro. Porém, nunca deixe de verificar a credibilidade da imobiliária antes de iniciar qualquer relação.
Agora que você já sabe os principais erros que podem dificultar a venda de um apartamento, vamos falar de algumas dicas importantes que vão influenciar positivamente a negociação e fazer com que sua propriedade seja vendida mais rapidamente.
Dicas que vão ajudar a fazer a venda de um apartamento acontecer mais rápido
Vender um apartamento é um processo que demanda certa dedicação do proprietário, principalmente se você quer fazer essa negociação em momentos em que o mercado não está favorável.
Entretanto, fazer a venda de um apartamento rapidamente é possível sim, desde que você fique atento a alguns detalhes importantes. Muita gente pensa que para vender um apartamento, a única coisa que importa é deixar o preço bem abaixo do mercado.
Porém, uma venda bem realizada não tem a ver somente com o preço. Desde que você conheça algumas técnicas, estratégias e as particularidades do momento, isso não é uma missão tão complicada.
No momento da negociação do imóvel, muitas vezes são detalhes que parecem simples que irão fazer uma grande diferença, e por isso, separamos algumas dicas para você conseguir fazer a venda de um apartamento.
Cuidado com a limpeza do local
Se um possível comprador entra no seu apartamento e encontra um lugar limpo, certamente a impressão será bem melhor do que se deparar com sujeira e desorganização.
Mesmo que o cliente tenha visitado seu imóvel de forma online, a limpeza do local na hora de visita é fundamental para melhorar as chances de negociação.
Tenha toda a documentação do apartamento em dia
A documentação é sem dúvida um dos fatores que atrapalham quem deseja fazer a venda de um apartamento. Por isso, o ideal é se adiantar e estar com tudo em dia.
Para isso, você precisa resolver com antecedência, mesmo antes de colocar o imóvel à venda, todas as pendências que envolvem o local.
Desta forma, sempre verifique contas atrasadas e outros detalhes que possam causar impedimentos ou mesmo atrasos na venda de um apartamento.
Certifique-se também que você possui o registro do imóvel, os comprovantes de IPTU e outras contas da propriedade, certidões negativas, seus documentos pessoais e outros arquivos que são envolvidos na venda.
Capriche muito na descrição do seu apartamento quando for cadastrar nos portais de imóveis
Esta dica pode parecer básica, mas é o que vai fazer com que mais pessoas tenham interesse em seu apartamento. Certamente você é a pessoa que mais conhece o local, e se pretende fazer a venda de um apartamento, porque não deixar claro tudo o que ele tem de melhor para oferecer?
Desta forma, pense que todos os detalhes são importantes, como metragem, número de cômodos, se existem ou não áreas externas, se há áreas de lazer, como são as áreas comuns do prédio, as facilidades, quantidade de apartamentos, etc.
Se for possível, descreva também como é a vizinhança, os meios de transporte disponíveis na região, como é a segurança do local e outras informações que julgar interessantes. Pense sempre em uma descrição atrativa para o comprador.
Deixe sempre suas informações atualizadas
Publicou seu apartamento à venda em algum site ou fez isso através de uma imobiliária? Então fique atento aos seus contatos. Se um possível comprador tentar entrar em contato com você e não tiver sucesso, ele certamente passará para uma próxima opção.
Fique atento para que o cliente ou o corretor de imóveis possa falar com você de forma rápida. Por isso, insira na descrição do anúncio o telefone e o e-mail (seu ou do corretor) para que não perca nenhum contato.
Além das suas informações pessoais, se algo mudou no seu imóvel desde que ele foi publicado, atualize imediatamente as informações e deixe claro para os compradores.
Lembre-se sempre que a boa experiência do comprador começa desde a fase da pesquisa.
Não negue qualquer oferta antes de analisar
Ainda que você tenha certeza do quanto quer ganhar com a venda de um apartamento, sempre esteja aberto para negociações. Comprar um imóvel não é uma decisão fácil, envolve valores altos, e muitas vezes você não consegue fazer a venda de um apartamento por pequenos detalhes.
Procure entender a situação do possível comprador e avalie se o valor ou as condições de pagamento estão próximas ou muito longe do que você pediu inicialmente.
Muitas vezes, é possível sim chegar a um acordo onde as duas partes ficarão muito felizes. Para valorizar a negociação, sempre mostre os pontos positivos do seu imóvel, e todo o valor agregado que o comprador terá se fizer a negociação.
Aqui você pode mostrar o estado de conservação, a documentação em dia e o que mais for pertinente.
Conclusão
Fazer a venda de um apartamento nem sempre é uma tarefa simples e requer um conhecimento específico sobre o mercado imobiliário.
Por isso, encontrar a imobiliária certa para te ajudar durante todo o processo é fundamental para que você consiga realizar a venda e fique satisfeito com todo o processo de negociação.
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